2018深圳国际家具展:慕容沙发开拓国内市场 线上线下齐建设-凯发娱发k8
网易家居报道3月19日至22日,深圳时尚家居设计周暨第33届深圳国际家具展于深圳会展中心隆重开幕。众多业内知名品牌亮相,慕容沙发也参加了本次盛会,以“时尚、智慧、高性价比的产品”,为广大参展人士带来更具全球视野与灵感的家居体验。展会现场,慕容沙发董事长邹格兵接受了网易家居的采访。
在国内市场真正打开天地
网易家居:请问这次展会,慕容沙发带来了哪些比较有代表性的作品?
邹格兵:作品我们有很多,主要是最新的自创设计款设计款,本身内部评估非常满意。大家觉得我们的产品相比同业来说,比较有自己的特色,设计感更强一些,功能的话我们创新得更多一些。以前主要都是做外销,现状我们的品牌正在推向国内市场,让国内的消费者喜欢上我们的产品、设计,进而认知到我们的品牌。
网易家居:为什么会想到转到国内市场?
邹格兵:外销增长非常快速,也稳健。以前一开始只是埋头做生产,到后来开始做外销,做品牌。现在我觉得国内市场的消费力越来越高,这是非常不容忽视的。本身我也不希望限制自己,所以就积极、认真地开始拓展国内市场。上市之后我们也有这个资源和规划,希望能够在国内市场真正打开一个天地。
网易家居:为了实现这样的目标,您有怎样的规划呢?
邹格兵:这是第一次我们在国内开始展览,虽然我们目前的面积并不大,但我想明年要跟展商争取到四个、五个今天这么大规模的展厅面积。其实我们现在一年要开发900到1000个新的产品,但你看我拿到这里来展览的只是很小的一部分,所以我想下一次的展览我们一定要规划好。
从这次深圳展到明年的深圳展这十二个月间,我们想进驻十个最重要的省会城市,包括南京、杭州、长沙、成都、武汉等城市。
追求时尚化 智能化
网易家居:慕容沙发的品牌定位是面向哪些消费群体?
邹格兵:其实我们的品牌非常中高端,甚至高端的,目标人群就是中等收入阶层,偏年轻化的群体。因为我自己做这个产品,不止是为了做生意,还是有一点想法,就是要追求美感,做企业一定要对自己做的东西感到自豪,能够欣赏自己的产品。所以我们的产品要追求时尚化,智能化,但是我们的定价会比较亲民。
网易家居:在品牌打造方面有什么举措吗?
邹格兵:我们现在正在制定规划,在三年之内会每年投入几千万在做品牌推广跟渠道建设。三年之后的话,我觉得国内市场会有一定的销量增长,每年至少花内销10%的营收投入到我们的品牌推广。
价格亲民 产品亮眼
网易家居:现在很多企业都很重视线上线下o2o渠道的建设,慕容在这方面有没有相关的建设?
邹格兵:现在的年轻人在使用新消费模式,就是网络消费、电商消费,这个影响力非常大。作为个新的品牌怎么切入,如果开实体店,开展示厅当然是必须要走的路径,但是有很多的资源是必须进行电商、网络的开拓。
我们会把一些非常好的产品,以亲民、亮眼的价格在网络上推出,但价格会让人意想不到的让利。就等于把一些作为品牌推广的广告收入,直接放到这个产品里去,让消费者能够很快就认识到,这个慕容的沙发很好,价格这么亲民。
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